Μια αλλαγή που δεν είδαμε να έρχεται πριν από δύο χρόνια
Όταν ξεκινήσαμε τη λειτουργία των γραμμών ινοτσιμεντοσανίδων το 2019, οι περισσότερες από τις παραγγελίες εξαγωγής μας ήταν απλές: ένα κοντέινερ με σανίδες 1200×2400 mm, τυπικού πάχους, που αποστέλλεται σε έναν διανομέα που θα τις μεταπωλούσε. Οι προκατασκευαστές και οι αρθρωτοί κατασκευαστές ήταν ένα μικρό κομμάτι της επιχείρησης. Αυτό έχει αλλάξει. Τους τελευταίους 18 μήνες, έχουμε δει μια σταθερή αύξηση των ερωτήσεων από αγοραστές που δεν αγοράζουν για αποθήκη - αγοράζουν για ένα τμήμα τοίχου που πρέπει να συναρμολογηθεί σε εργοστάσιο, να μετακινηθεί με φορτηγό ή σιδηροδρομική γραμμή και να τοποθετηθεί στη θέση του επί τόπου. Αυτός είναι ένας διαφορετικός τύπος πελάτη και μας ανάγκασε να ξανασκεφτούμε κάτι βασικό: πώς διατηρούμε μετοχές.
Γιατί το τυπικό απόθεμα δεν ταιριάζει πλέον σε κάθε παραγγελία
Το παλιό μοντέλο ήταν απλό. Διατηρούσαμε ένα μεγάλο απόθεμα κοινών πάχους -κυρίως της μεσαίας κατηγορίας που χρησιμοποιείται για εσωτερικά χωρίσματα- και όταν ερχόταν μια παραγγελία, κόβαμε, συσκευάζαμε και στέλναμε. Για έναν διανομέα, αυτό λειτούργησε. Για έναν αγοραστή προκατασκευασμένων, συχνά δεν το έκανε.
Οι μονάδες τοίχου τους είναι χτισμένες σε ένα σταθερό σχέδιο. Εάν το σχέδιο απαιτεί ένα πάχος που βρίσκεται στην άκρη της τυπικής σειράς μας ή ένα μέγεθος πάνελ που μειώνει τα απόβλητα, ένα δοχείο με τυπικές σανίδες δημιουργεί πρόβλημα στο εργοστάσιό τους αντί να το λύνει. Το ακούσαμε αυτό επανειλημμένα από αγοραστές στη Μέση Ανατολή και την Κεντρική Ασία: ο χρόνος παράδοσης ήταν καλός, η τιμή ήταν καλή, αλλά η τυπική πλακέτα απαιτούσε επιπλέον κοπή στη γραμμή τους. Αυτό δημιουργεί σκόνη, σπαταλά υλικά και καταναλώνει ώρες εργασίας. Σε μια προκατασκευασμένη αυλή, η χαμένη εργασία συγκρατεί ολόκληρη τη σειρά των μονάδων.
Προσαρμόζουμε το σχέδιο αποθέματός μας για να διατηρούμε περισσότερα από τα μεγέθη και τα πάχη που ζητούν πραγματικά οι αγοραστές προκατασκευασμένων προϊόντων. Αυτό δεν είναι μια υπόσχεση μάρκετινγκ - είναι μια αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο προγραμματίζουμε τις γραμμές. Η ετήσια χωρητικότητά μας ανέρχεται σε 8 εκατομμύρια τετραγωνικά μέτρα και η παραγωγική βάση καλύπτει 50.000 τετραγωνικά μέτρα, γεγονός που μας δίνει χώρο να διατηρούμε ένα ευρύτερο φάσμα χωρίς να λιμοκτονούμε τις τυπικές παραγγελίες.
Κάνουμε επίσης αυστηρότερη τη διαδικασία ιχνηλασιμότητας παρτίδων. Όταν ένας αγοραστής ζητά συγκεκριμένο πάχος και φινίρισμα για ένα έργο πολλαπλών αποστολών, θέλουμε να επιβεβαιώσουμε ότι η ίδια παρτίδα παραγωγής είναι διαθέσιμη για να αποφευχθούν διακυμάνσεις χρώματος ή πυκνότητας μεταξύ των μονάδων.
Επιπλέον, η ομάδα πωλήσεών μας πρέπει τώρα να επιβεβαιώσει τις λεπτομέρειες της συσκευασίας στο στάδιο της προσφοράς και όχι μετά την επιβεβαίωση της παραγγελίας. Εάν ένας αγοραστής χρειάζεται ξύλινες παλέτες και αδιάβροχο περιτύλιγμα για μια σιδηροδρομική αποστολή σε μια μεσόγεια τοποθεσία, αυτό πρέπει να είναι στην τιμή FOB από την αρχή και να μην προστεθεί ως έκπληξη αργότερα. Για τους αγοραστές που θέλουν να δουν τις προδιαγραφές του προϊόντος πριν από μια συνομιλία, τοΕσωτερικό από ινοτσιμεντοσανίδαΗ σελίδα περιλαμβάνει το τρέχον εύρος πάχους και τα τυπικά μεγέθη μας.
Τι σημαίνει αυτό για τους αγοραστές που σχεδιάζουν την επόμενη παραγγελία τους
Εάν προμηθεύεστε ένα προκατασκευασμένο ή αρθρωτό έργο, η πρακτική λύση είναι να μας πείτε την πραγματική δημιουργία τοίχου, όχι μόνο το μέγεθος του πάνελ. Το πάχος που λειτουργεί για ένα στεγνό χώρισμα γραφείου δεν είναι το ίδιο με αυτό που λειτουργεί για έναν υγρό χώρο ή έναν τοίχο διαδρόμου που δέχεται κρούση.
Όταν γνωρίζουμε τη συσσώρευση, μπορούμε να ελέγξουμε εάν το ζητούμενο εύρος είναι σε κανονικό απόθεμα ή πρέπει να προγραμματιστεί. Το παράθυρο 7–10 εργάσιμων ημερών που αναφέρουμε μετά την κατάθεση διατηρείται για τα κανονικά αποθέματά μας. Για τα φιλικά προς τις προκατασκευασμένες μεγέθη που προστέθηκαν πρόσφατα, δημιουργούμε απόθεμα, αλλά αξίζει πάντα να επιβεβαιώνεται η διαθεσιμότητα προτού προγραμματίσετε τη σειρά των μονάδων. Εάν το σχέδιο απαιτεί μια εντελώς προσαρμοσμένη προδιαγραφή, θα σας ενημερώσουμε εκ των προτέρων τον ρεαλιστικό χρόνο παραγωγής. Αυτή η συνομιλία κοστίζει μερικά email. Η παράλειψη κοστίζει περισσότερο στο εργοστάσιο.
Οι αγοραστές προκατασκευασμένων ειδών κάνουν επίσης πιο δύσκολες ερωτήσεις σχετικά με την τεκμηρίωση και το καλωσορίζουμε. Περισσότερες έρευνες περιλαμβάνουν τώρα ένα αίτημα για την αναφορά δοκιμής πυρκαγιάς με το πρότυπο δοκιμής και το όνομα του εργαστηρίου, όχι απλώς μια γραμμή σε ένα φύλλο δεδομένων. Μερικοί αγοραστές ζητούν τη δήλωση φορμαλδεΰδης ή VOC προτού εγκρίνουν την πλακέτα για κατειλημμένο εσωτερικό.
Έχουμε αρχίσει να συμπεριλαμβάνουμε αυτά τα έγγραφα στο αρχικό πακέτο προσφοράς για προκατασκευασμένα έργα, επομένως η διαδικασία έγκρισης δεν σταματά ενώ η γραφειοκρατία πηγαίνει πέρα δώθε. Εάν συγκρίνετε προμηθευτές, ζητήστε την αναφορά που ονομάζει το πρότυπο-EN 13501-1, ASTM E84 ή τον τοπικό κωδικό στον οποίο εμπίπτει το έργο σας.
Ένας προμηθευτής που μπορεί να το παράγει πριν από την παραγγελία είναι πιο εύκολο να συνεργαστεί με αυτόν που το υπόσχεται μετά.
Που πάμε από εδώ
Δεν ισχυριζόμαστε ότι αυτό λύνει κάθε πρόβλημα προμήθειας προκατασκευασμένων προϊόντων. Αυτό που κάνουμε είναι να ακούμε τους αγοραστές που μας έχουν πει πού είναι η τριβή και να προσαρμόζουμε το απόθεμά μας και τη διαδικασία τεκμηρίωσης γύρω από αυτό. Εάν σχεδιάζετε ένα αρθρωτό ή προκατασκευασμένο εσωτερικό έργο και θέλετε να ελέγξετε εάν το απαιτούμενο πάχος και το φινίρισμά σας είναι σε απόθεμα, στείλτε μας τις λεπτομέρειες κατασκευής τοίχου και θα σας πούμε τι είναι ρεαλιστικό. Αυτό είναι ένα πιο χρήσιμο σημείο εκκίνησης από έναν τιμοκατάλογο.
Η ομάδα εξαγωγών μας κάθεται ακριβώς δίπλα στο πάτωμα παραγωγής, οπότε όταν στέλνετε ένα περίπλοκο σχέδιο τοίχου, μπορούμε να βγούμε έξω και να ελέγξουμε τους πραγματικούς πίνακες με τον υπεύθυνο γραμμής προτού απαντήσουμε.