Αυτόν τον Ιούλιο, γεμίσαμε το περίπτερό μας στη Διεθνή Έκθεση Διακόσμησης Κτιρίων στο Guangzhou με τις αξιόπιστες ινοτσιμεντοσανίδες μας – αλλά φύγαμε με πολλά περισσότερα από παραγγελίες. Η τετραήμερη εκδήλωση (8–11 Ιουλίου) αποδείχθηκε ότι άνοιξε πραγματικά τα μάτια για την ομάδα μας.
Η κίνηση στο περίπτερό μας ήταν πιο δυνατή από ό,τι περιμέναμε. Είχαμε παραγωγικές, πρόσωπο με πρόσωπο συνομιλίες με έναν ανώτερο διευθυντή προμηθειών από τη Μέση Ανατολή, έναν Κινέζο διευθυντή προμηθειών, έναν βασικό επικεφαλής λογαριασμού από το Ουζμπεκιστάν και αρκετούς εκπροσώπους από ινδικές κατασκευαστικές εταιρείες. Μέχρι το τέλος της έκθεσης, είχαμε υπογράψει προκαταρκτικές επιστολές προθέσεων με έναν αριθμό από αυτούς – ένα σταθερό πρώτο βήμα σε αγορές στις οποίες επιθυμούσαμε να αναπτυχθούμε.
Ωστόσο, το μεγαλύτερο πλεονέκτημα δεν ήταν οι ίδιες οι προσφορές. Ήταν η σαφής αλλαγή στο τι πραγματικά θέλουν οι αγοραστές. Οι όροφοι της έκθεσης που συγκέντρωσαν το μεγαλύτερο πλήθος αφορούσαν όλα τα νέα υλικά υψηλής απόδοσης – ελαφριά σύνθετα υλικά, αυτοκαθαριζόμενες επιστρώσεις, πάνελ εξοικονόμησης ενέργειας και έξυπνα συστήματα κτιρίων. Τα παραδοσιακά μας προϊόντα, αν και εξακολουθούν να είναι αξιόπιστα, αισθανόμασταν όλο και περισσότερο να επισκιάζονται. Οι επισκέπτες ρωτούσαν συνεχώς για αναβαθμίσεις που δεν μπορούσαμε να προσφέρουμε ακόμη, από καλύτερη θερμομόνωση έως πιο πράσινες πιστοποιήσεις.
Αυτή η ανατροφοδότηση τσίμπησε - αλλά ξεκαθάρισε επίσης την κατεύθυνσή μας. Αποφασίσαμε να στραφούμε. Αντί να στηριζόμαστε στην υπάρχουσα γραμμή μας, τώρα επιταχύνουμε την Ε&Α σε μια νέα γενιά οικολογικών, βελτιωμένων τεχνολογικά δομικών υλικών. Δεν θα είναι μια αλλαγή από τη μια μέρα στην άλλη, αλλά δεσμευόμαστε να εξελισσόμαστε με την αγορά, όχι εναντίον της.
Η έκθεση μας έδωσε μια πολύ πιο καθαρή εικόνα των πραγματικών σημείων πόνου των πελατών μας και του ανταγωνιστικού τοπίου. Ήδη τροποποιούμε τον οδικό χάρτη των προϊόντων μας και σχεδιάζουμε να συνεργαστούμε πιο στενά με διεθνείς πελάτες καθώς διαθέτουμε αυτές τις καινοτομίες. Για εμάς, αυτή δεν είναι απλώς μια αλλαγή στρατηγικής – είναι μια δέσμευση να εξυπηρετούμε καλύτερα τους συνεργάτες μας τα επόμενα χρόνια.
Για περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με την τρέχουσα σειρά προϊόντων μας, επισκεφθείτε:
https://www.danaebuildtech.com/building-material/fiber-τσιμέντο-σανίδα-προϊόντα/